七種簡單的方法來提高SaaS公司的營收

1，聘請一位出色的銷售VP。聘請一位出色的銷售副總裁，即使沒有產(chǎn)品的提升，他也會將每個銷售人員的業(yè)績提高20%-100%。

2，提高價格20%。定價不是一門科學，即使在B2C公司也是如此。提高價格20%，您也可以在第二天折扣20%-25%，雖然實際成交價格并沒有什么變化，但是“折扣”力度更大了，而且這會對老用戶產(chǎn)生一定的刺激，因為你所購買的產(chǎn)品是在不斷漲價的，而令人驚喜的是，你的續(xù)約價格仍然是老價格。

3，業(yè)績指標采用月度考核，而不是季度考核。季度考核的前兩個月，是銷售人員感到輕松的時候，當?shù)搅说谌齻€月，很多人發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無法完成季度目標。

4，增加老客戶的互動。向您的大客戶詢問您可以提供的其他服務，或者是他們又碰到了什么麻煩，SaaS公司是麻煩的解決者，而不是麻煩的制造者。

5，開除掉你認為最糟糕的銷售人員（如果他比其他人差得多）。這并不總是有效，但通常會帶來好的結果。潛在的意向客戶很珍貴，想象一下，你每個月有500個潛在客戶，并且你將它們分成30個銷售。其中幾個銷售的效率和成單率遠遠不如其他人，銷售周期也比其他人長，那么開除他，會讓表現(xiàn)好的銷售多分到一些線索，會讓整個團隊的業(yè)績提高3%。

6，使您的網(wǎng)站和產(chǎn)品體驗更高端。立即檢查您的網(wǎng)站，停止使用“更便宜”、“促銷”或者“只要XXX元包年”的字眼，那只會讓你的產(chǎn)品看起來很低端。

7，減少客戶流失。減少流失=增加收入，以及許多其他好處，比如SaaS產(chǎn)品生命周期的延長。因此，總的來說，需要在這方面投入更多，招聘更多的CSM。不惜一切代價，測量并減少流失，然后持續(xù)的推進下去。也許每年減少的流失量相當于一半的銷售新增客戶數(shù)量。