廈門之行：一次傳播與收獲之旅！

時(shí)間很快，踏上廈門這塊旅游勝地還是三年前的事情了。我記得那時(shí)清明，短暫的三天，淫雨霏霏，直至要返程的那天清晨才見到云彩，懷著年輕的幻想，到廈大、中山路和鼓浪嶼溜達(dá)了一圈，然后匆匆踏上回程的汽車，那時(shí)還沒通高鐵，但印象里給這座城市還是滿分，只因?yàn)檫@里宜人的環(huán)境和舒適的節(jié)奏，還有大學(xué)同學(xué)的熱情款待，當(dāng)然現(xiàn)在都已為人父母。

時(shí)過三年，當(dāng)列車在廈門站停下來(lái)的時(shí)候，我第二次踏上了這座城市，但這次是來(lái)參加263云通信華南地區(qū)渠道銷售沙龍講課的，同行的還有其他議題演講的伙伴，整個(gè)一天下來(lái)也是讓自己吸收不少干貨。

沒有適不適合，只有愿不愿意

這兩年SaaS風(fēng)口浪潮很火，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都帶來(lái)了一些新的機(jī)會(huì)。雷軍說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，但真的是這樣嗎？馬云就說(shuō)“豬碰上風(fēng)也能飛起來(lái)，但風(fēng)停的時(shí)候摔死的還是豬……”

每個(gè)人對(duì)這個(gè)問題都會(huì)有不同的解讀，后來(lái)雷軍自己也澄清了風(fēng)豬理論的前提：“任何人在任何領(lǐng)域成功都需要一萬(wàn)個(gè)甚至十萬(wàn)個(gè)以上小時(shí)的苦練，沒有基本功，空談飛豬理論就是機(jī)會(huì)主義！”我認(rèn)為不管風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候你是不是能飛的豬，都有一個(gè)前提，就是對(duì)真實(shí)的自己是否認(rèn)識(shí)與了解。

沒錯(cuò)，我說(shuō)的是認(rèn)識(shí)和了解，舉個(gè)例子：你我遇見，知道我的筆名叫諸葛瑾，大致知道我喜歡吃什么，有什么愛好，這是認(rèn)識(shí)；如果你知道我要追求的是什么，最需要的是什么，這叫了解。從激勵(lì)的角度講，認(rèn)識(shí)一個(gè)人只能管理他的付出，了解一個(gè)人能激發(fā)他的投入。

認(rèn)識(shí)一個(gè)人容易，但要想了解一個(gè)人絕非時(shí)日，所以心理學(xué)家在探索自我和他人的道路上開發(fā)出了一些工具，DISC就是其中一種。它從關(guān)注人/關(guān)注事和直接/間接兩個(gè)維度把人分成四種性格特質(zhì)。

簡(jiǎn)而言之，D型人積極自信，堅(jiān)定果敢，喜歡控制，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，但沒有同情心；I型人情感豐富活波開朗感染力強(qiáng)，喜歡夸張愛當(dāng)主角，但害怕拒絕；S型人知足常樂善于傾聽為對(duì)方著想，但不喜歡改變，按部就班；C型人較為深沉，善抓關(guān)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，善于分析，追求完美，難親近不容易快樂。

看到這里你可能會(huì)對(duì)號(hào)入座，但只有通過科學(xué)測(cè)試才能更接近真實(shí)，DISC也有不同的測(cè)試版本，如果你感興趣，可以在文末體驗(yàn)簡(jiǎn)單版，初探自己的性格特質(zhì)。但我要提醒的是：每個(gè)人身上都有DISC特質(zhì)，只是比例不同而已，性格本身并無(wú)好壞之分。你也可能會(huì)覺得D型人適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，I型人適合做銷售，然而我還要告訴你的是：沒有適不適合，只有愿不愿意；關(guān)鍵是如何利用自己的優(yōu)勢(shì)避免自己的劣勢(shì)！

工作也好，生活也罷，我們經(jīng)常不知道有人為什么會(huì)這么做，如果你能識(shí)別TA的性格特質(zhì)，知道什么是TA想要的，什么是TA需要的，你就能從“不知道為什么”的忍受，慢慢變成“知道為什么”的接受，最后“管理為什么”的享受。一言蔽之，了解自己不僅有利于自我定位，還能提高我們對(duì)人的敏感度，并將之運(yùn)用到工作生活中，輕松工作，快樂生活。

論證類比，讓溝通更順暢

我們每天為都在為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)、傳遞或分享信息而溝通，但是總有些人能讓人一聽就懂，總有人的溝通讓你云里霧里摸不著頭腦。《結(jié)構(gòu)化思考力》的講師王老師給我們提供了一種不錯(cuò)的方法：論證類比。

論就是先拋出結(jié)論，把我們的觀點(diǎn)表明，讓聽者明白你思想的核心，以及你想表達(dá)的中心思想；證就是自上而下把事情或思想表達(dá)的有層次感，讓上下具有包含關(guān)系和支撐關(guān)系，容易理解與說(shuō)服；類就是歸類分組，把類似的歸結(jié)為一組同一表達(dá)，讓聽者容易理解和清晰的區(qū)別；比是指每個(gè)分組的思想或觀點(diǎn)必須有一個(gè)邏輯遞進(jìn)關(guān)系，讓聽者能夠明晰記憶。聽著比較生澀，我們來(lái)看一個(gè)具體案例：

這種套路是不是似曾相識(shí)，我們很多人經(jīng)常跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候都會(huì)把情況和原因先告訴領(lǐng)導(dǎo)，最后才說(shuō)結(jié)論；其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)候的內(nèi)心是很崩潰的，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間很寶貴。所以不妨學(xué)用論證類比的思路來(lái)匯報(bào)工作，先把結(jié)論說(shuō)出來(lái)，然后再去證實(shí)你的結(jié)論，把示例原因歸類分組，最后層層遞進(jìn)的呈現(xiàn)出來(lái)，讓人能既抓住重點(diǎn)，也能聽著舒服。

這種能力當(dāng)然不是一蹴而就的，如果想快速提升，不妨參考下麥肯錫的30秒電梯法則：在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚。請(qǐng)記住，匯報(bào)工作，結(jié)論先行，別再把原因理由放在匯報(bào)的第一部分了，學(xué)會(huì)論證類比的結(jié)構(gòu)化表達(dá)，讓溝通更順暢。

加減乘除，將碎片化時(shí)間最大化

一天24小時(shí)，8小時(shí)工作，8小時(shí)睡覺，還有8個(gè)小時(shí)，這8個(gè)小時(shí)中大部分都是碎片化時(shí)間，吃飯、聊天、刷朋友圈、逛微博、看電影、溜淘寶、上京東……有話說(shuō)“八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展”，這么看來(lái)，我們和牛人的差距或許相當(dāng)部分源于碎片化時(shí)間利用的日積月累。

《碎片化時(shí)間管理》的肖老師也給我們提供了最大化碎片時(shí)間的一個(gè)方法：加減乘除。

加就是提高碎片化時(shí)間的利用率。如果你都不知道你的時(shí)間花在哪，請(qǐng)列一張你的時(shí)間日志，再建立瑣碎事情清單，最后把瑣碎事情需要消耗的時(shí)間列出來(lái)，這樣就能很清晰知了5分鐘、10分鐘、15分鐘這樣的碎片化時(shí)間能做些什么，提高時(shí)間的利用率。

減就是減少碎片時(shí)間的產(chǎn)生。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)手頭事情好多，其實(shí)就是節(jié)奏不對(duì)，你的時(shí)間經(jīng)常被碎片化：有些是主動(dòng)的，比如手機(jī)控，那是一種情不自禁的愛；有的是被動(dòng)的，比如會(huì)議、電話，這種是無(wú)法掌控的。但有些工作是可以更高效的，比如合理梳理和安排不同內(nèi)容工作的處理順序及流程。

乘就是利用碎片時(shí)間思考大塊時(shí)間執(zhí)行。碎片化時(shí)間可以想一些困惑的問題，通過碎片化的思考積累，儲(chǔ)備勢(shì)能，如果你愿意，一杯水的時(shí)間可以讓你思考人生的意義。

除就是消除壓力。喝杯咖啡，切換一下工作疲勞的心情；按摩下眼眶，緩解下眼睛的疼痛；和TA簡(jiǎn)單的一句問候……這些都是碎片化時(shí)間能做的事情，但這一切會(huì)讓你進(jìn)入不同的狀態(tài)。

當(dāng)然，這一天還有其他的議題，比如銷售案例實(shí)戰(zhàn)比拼，每個(gè)人都有各自的看法和觀點(diǎn)，但最重要還是學(xué)到了什么，最后能用上的有多少！

就個(gè)人看來(lái)，一天下來(lái)雖然略有疲倦，但完整的傳播了自己的觀點(diǎn)，也學(xué)習(xí)了其他主講老師的精髓，收獲滿滿。通過這次廈門之旅，很大程度上也讓自己更深刻的體會(huì)了：沒有什么適不適合，有的只是理由和借口，關(guān)鍵還是愿不愿意。 希望我們都能在風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候能成為能飛的豬。