廈門之行：一次傳播與收獲之旅！

時間很快，踏上廈門這塊旅游勝地還是三年前的事情了。我記得那時清明，短暫的三天，淫雨霏霏，直至要返程的那天清晨才見到云彩，懷著年輕的幻想，到廈大、中山路和鼓浪嶼溜達了一圈，然后匆匆踏上回程的汽車，那時還沒通高鐵，但印象里給這座城市還是滿分，只因為這里宜人的環境和舒適的節奏，還有大學同學的熱情款待，當然現在都已為人父母。

時過三年，當列車在廈門站停下來的時候，我第二次踏上了這座城市，但這次是來參加263云通信華南地區渠道銷售沙龍講課的，同行的還有其他議題演講的伙伴，整個一天下來也是讓自己吸收不少干貨。

沒有適不適合，只有愿不愿意

這兩年SaaS風口浪潮很火，無論企業還是個人，都帶來了一些新的機會。雷軍說“站在風口上，豬都能飛起來”，但真的是這樣嗎？馬云就說“豬碰上風也能飛起來，但風停的時候摔死的還是豬……”

每個人對這個問題都會有不同的解讀，后來雷軍自己也澄清了風豬理論的前提：“任何人在任何領域成功都需要一萬個甚至十萬個以上小時的苦練，沒有基本功，空談飛豬理論就是機會主義！”我認為不管風口來臨的時候你是不是能飛的豬，都有一個前提，就是對真實的自己是否認識與了解。

沒錯，我說的是認識和了解，舉個例子：你我遇見，知道我的筆名叫諸葛瑾，大致知道我喜歡吃什么，有什么愛好，這是認識；如果你知道我要追求的是什么，最需要的是什么，這叫了解。從激勵的角度講，認識一個人只能管理他的付出，了解一個人能激發他的投入。

認識一個人容易，但要想了解一個人絕非時日，所以心理學家在探索自我和他人的道路上開發出了一些工具，DISC就是其中一種。它從關注人/關注事和直接/間接兩個維度把人分成四種性格特質。

簡而言之，D型人積極自信，堅定果敢，喜歡控制，強調結果，但沒有同情心；I型人情感豐富活波開朗感染力強，喜歡夸張愛當主角，但害怕拒絕；S型人知足常樂善于傾聽為對方著想，但不喜歡改變，按部就班；C型人較為深沉，善抓關節，注重細節，善于分析，追求完美，難親近不容易快樂。

看到這里你可能會對號入座，但只有通過科學測試才能更接近真實，DISC也有不同的測試版本，如果你感興趣，可以在文末體驗簡單版，初探自己的性格特質。但我要提醒的是：每個人身上都有DISC特質，只是比例不同而已，性格本身并無好壞之分。你也可能會覺得D型人適合當領導，I型人適合做銷售，然而我還要告訴你的是：沒有適不適合，只有愿不愿意；關鍵是如何利用自己的優勢避免自己的劣勢！

工作也好，生活也罷，我們經常不知道有人為什么會這么做，如果你能識別TA的性格特質，知道什么是TA想要的，什么是TA需要的，你就能從“不知道為什么”的忍受，慢慢變成“知道為什么”的接受，最后“管理為什么”的享受。一言蔽之，了解自己不僅有利于自我定位，還能提高我們對人的敏感度，并將之運用到工作生活中，輕松工作，快樂生活。

論證類比，讓溝通更順暢

我們每天為都在為達成某個目標、傳遞或分享信息而溝通，但是總有些人能讓人一聽就懂，總有人的溝通讓你云里霧里摸不著頭腦。《結構化思考力》的講師王老師給我們提供了一種不錯的方法：論證類比。

論就是先拋出結論，把我們的觀點表明，讓聽者明白你思想的核心，以及你想表達的中心思想；證就是自上而下把事情或思想表達的有層次感，讓上下具有包含關系和支撐關系，容易理解與說服；類就是歸類分組，把類似的歸結為一組同一表達，讓聽者容易理解和清晰的區別；比是指每個分組的思想或觀點必須有一個邏輯遞進關系，讓聽者能夠明晰記憶。聽著比較生澀，我們來看一個具體案例：

這種套路是不是似曾相識，我們很多人經常跟領導匯報的時候都會把情況和原因先告訴領導，最后才說結論；其實領導這個時候的內心是很崩潰的，因為他們的時間很寶貴。所以不妨學用論證類比的思路來匯報工作，先把結論說出來，然后再去證實你的結論，把示例原因歸類分組，最后層層遞進的呈現出來，讓人能既抓住重點，也能聽著舒服。

這種能力當然不是一蹴而就的，如果想快速提升，不妨參考下麥肯錫的30秒電梯法則：在電梯從30層到1層的30秒鐘內把結果說清楚。請記住，匯報工作，結論先行，別再把原因理由放在匯報的第一部分了，學會論證類比的結構化表達，讓溝通更順暢。

加減乘除，將碎片化時間最大化

一天24小時，8小時工作，8小時睡覺，還有8個小時，這8個小時中大部分都是碎片化時間，吃飯、聊天、刷朋友圈、逛微博、看電影、溜淘寶、上京東……有話說“八小時之內求生存，八小時之外求發展”，這么看來，我們和牛人的差距或許相當部分源于碎片化時間利用的日積月累。

《碎片化時間管理》的肖老師也給我們提供了最大化碎片時間的一個方法：加減乘除。

加就是提高碎片化時間的利用率。如果你都不知道你的時間花在哪，請列一張你的時間日志，再建立瑣碎事情清單，最后把瑣碎事情需要消耗的時間列出來，這樣就能很清晰知了5分鐘、10分鐘、15分鐘這樣的碎片化時間能做些什么，提高時間的利用率。

減就是減少碎片時間的產生。我們經常會說手頭事情好多，其實就是節奏不對，你的時間經常被碎片化：有些是主動的，比如手機控，那是一種情不自禁的愛；有的是被動的，比如會議、電話，這種是無法掌控的。但有些工作是可以更高效的，比如合理梳理和安排不同內容工作的處理順序及流程。

乘就是利用碎片時間思考大塊時間執行。碎片化時間可以想一些困惑的問題，通過碎片化的思考積累，儲備勢能，如果你愿意，一杯水的時間可以讓你思考人生的意義。

除就是消除壓力。喝杯咖啡，切換一下工作疲勞的心情；按摩下眼眶，緩解下眼睛的疼痛；和TA簡單的一句問候……這些都是碎片化時間能做的事情，但這一切會讓你進入不同的狀態。

當然，這一天還有其他的議題，比如銷售案例實戰比拼，每個人都有各自的看法和觀點，但最重要還是學到了什么，最后能用上的有多少！

就個人看來，一天下來雖然略有疲倦，但完整的傳播了自己的觀點，也學習了其他主講老師的精髓，收獲滿滿。通過這次廈門之旅，很大程度上也讓自己更深刻的體會了：沒有什么適不適合，有的只是理由和借口，關鍵還是愿不愿意。 希望我們都能在風口來臨的時候能成為能飛的豬。