2021年，直播“扶搖直上”以一種摧枯拉朽的態(tài)勢(shì)，席卷企業(yè)圈。以直播技術(shù)為核心的私域營(yíng)銷(xiāo)“遍地開(kāi)花”，被廣泛應(yīng)用到了企業(yè)的各類(lèi)場(chǎng)景中：接近1/4的傳統(tǒng)企業(yè)扭轉(zhuǎn)“悶頭做事”的觀念，選擇在線上收獲新增量；超過(guò)6成的品牌通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，把企業(yè)新品推向全國(guó)。但是直播營(yíng)銷(xiāo)隨之而來(lái)的問(wèn)題也逐步凸顯，讓企業(yè)每走一步都步履維艱！
痛點(diǎn)一：如何引流公域流量？企業(yè)完全束手無(wú)策；
痛點(diǎn)二：為什么別人直播帶貨訂單如泉涌，我們最終成單總是零；
痛點(diǎn)三：直播營(yíng)銷(xiāo)如此紅火，想嘗試一下，但開(kāi)始籌備時(shí)，才發(fā)現(xiàn)毫無(wú)頭緒。
263云播針對(duì)企業(yè)不同的直播營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，拆解差異化直播營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為不同企業(yè)的全域經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)帶來(lái)新的答案。
抓住公域流量 破局增長(zhǎng)密碼
直播營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是找到客戶(hù)并賣(mài)出商品。私域的存在能夠讓品牌以較輕松的方式更高效、高頻地觸達(dá)消費(fèi)者，而且完全免費(fèi)。因此想要獲得新增長(zhǎng)，私域必然是繞不開(kāi)的路。但企業(yè)最大痛點(diǎn)就是無(wú)法有效引流，公域流量進(jìn)不來(lái)，私域流量池流量小，無(wú)法快速變現(xiàn)。
通過(guò)263云播可以很好的解決這一問(wèn)題——
01：打造私域流量媒體矩陣
直播正式開(kāi)始前，企業(yè)可在私域陣地如公眾號(hào)、微博、官網(wǎng)、App中發(fā)布直播通知，將各渠道流量引流至企業(yè)直播間。
02：定向邀約，全員營(yíng)銷(xiāo)
263云播提供多樣邀請(qǐng)函、裂變海報(bào)模板，幫助缺少專(zhuān)業(yè)美工的企業(yè)輕松做好用戶(hù)邀約。
業(yè)務(wù)人員掃碼后可自動(dòng)生成統(tǒng)一模板的個(gè)人邀請(qǐng)函做定向客戶(hù)邀約，在后臺(tái)企業(yè)可實(shí)時(shí)跟蹤每一位業(yè)務(wù)人員的推廣數(shù)據(jù)，配合企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)政策，以實(shí)際利益鼓勵(lì)員工積極分享，擴(kuò)大直播信息覆蓋面。
03 一鍵推流，觸達(dá)全網(wǎng)用戶(hù)
另外263云播支持將直播同時(shí)推流騰訊、B站、一直播、抖音、快手、虎牙等各大公域流量平臺(tái)，覆蓋全渠道觀看者，吸引公域流量和潛客進(jìn)入私域流量池中。
四步留住客戶(hù) 將流量變?cè)隽?/font>
在紅利見(jiàn)頂?shù)那闆r下，線上營(yíng)銷(xiāo)單純以拓客“數(shù)量”帶增長(zhǎng)的方式已不再適用。想要獲得新增長(zhǎng)，只有將“流量”轉(zhuǎn)化為“增量”，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)高價(jià)值增長(zhǎng)。直播間運(yùn)營(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)能否從流量變?cè)隽康淖詈诵囊画h(huán)。
為了完成營(yíng)銷(xiāo)高效轉(zhuǎn)化，263云播的留存客戶(hù)四重奏貫穿直播全程，更靈活的玩法，讓營(yíng)銷(xiāo)效果再提升！
01 多樣互動(dòng) 吸引客戶(hù)
直播中文字聊天、嘉賓連麥、觀眾連麥、刷禮物、抽獎(jiǎng)等豐富的互動(dòng)功能，可恰當(dāng)提升直播間氣氛，防止客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)即關(guān)，牢牢吸引客戶(hù)。
02 引導(dǎo)關(guān)注 為私域蓄水
除了前期的直播報(bào)名數(shù)據(jù)收集外，直播中企業(yè)可通過(guò)引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)、添加企業(yè)微信、加入粉絲群等，為私域流量池蓄水，為后續(xù)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)孵化做準(zhǔn)備。
03 商品推送、商品櫥窗 完成客戶(hù)轉(zhuǎn)化
配置直播間時(shí)，主持人可以在云播后臺(tái)自由編輯商品，并根據(jù)直播進(jìn)程，隨時(shí)操作商品上、下架和商品推送，加快客戶(hù)轉(zhuǎn)化進(jìn)度。
04 數(shù)據(jù)報(bào)告 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)
263云播可以為企業(yè)生成完整的直播用戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)告，如參與人數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、完播率、互動(dòng)次數(shù)、是否中獎(jiǎng)等，并支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出和下載。
企業(yè)根據(jù)每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)分析，得到完整的用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不斷強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地產(chǎn)出符合用戶(hù)需求的直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。
數(shù)字化時(shí)代，私域營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的密碼。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)難題，未來(lái)，運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系下的各個(gè)部門(mén)仍然需要不斷修煉內(nèi)功，用專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具和多樣的運(yùn)營(yíng)手段獲得利潤(rùn)持續(xù)提升。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，263云播愿與您一道探索，共同開(kāi)啟企業(yè)增長(zhǎng)新篇章！
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